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威尼斯最新网址企业进入小城镇市场的难题分析
关闭】【点击: 】 【发布日期:2019-05-31 14:09】【编辑:东莞市联顺金属材料有限企业】【来源:
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  首先是物流成本非常高:由于人口高度分散,交通设施落后,销售网络不完善。小城镇潜在富人的人口为1.35亿,相当于一线和二线城市的总人口1.37亿。
  这两个家庭的平均收入也有所逆转,但前者分布在全国12000个小城镇和2000个村镇,市场开发难度和成本都很高。这也是20世纪90年代长虹家电下乡失败的原因。因此,大家必须对小城镇市场的发展有充分的了解和准备。小城镇的发展是经济发展的必然趋势。这也是该县中央经济发展的方向。因此,企业必须放弃短期行为,必须调整战略方向,组织结构和运作模式,克服困难,取得成功。
  由于农村市场高度分散,学问差异大,生活习惯和自然环境差异很大。因此,他们对家居装饰的要求差别很大,不仅与城市不同,而且村庄之间也有所不同。对于这种情况,建议威尼斯最新网址使用罗百辉。企业首先研究他们的生活习惯,并根据他们的特点开发适应他们的产品。例如,他们需要有堆放室来放置生产工具,各种杂物和食品。由于使用环境的不同,对瓷砖的耐磨性和其他特性有特殊要求。只有了解它们并设计自己喜欢的产品,它们才会受到市场的欢迎。
  二是建立销售网络:威尼斯最新网址道企业对于城市的销售模式肯定不能适用于农村市场,由于农村地区广阔,要发展平板销售网络,并要企业设置建立一个特殊的领导组织,组织力量研究市场,制定农村市场发展战略,培训销售人员是影响企业生存的长期行动。任何短期行为都注定要失败。物流成本再次降低:在早期的美国,着名的西尔斯企业通过邮购渠道将产品运到村里,通过这个渠道,专门为农民设计的邮购手册通过邮局。这是市场的协同作用。也就是说,通过邮局配置交货项目。
  那么大家目前降低物流成本的方式只能通过协同作用来实现,特别是在目前家电下乡,汽车已成为主流趋势,威尼斯最新网址道工具企业必须研究如何利用这些现有方式共享资源分享并降低物流成本。建材行业必须真正下乡,降低物流成本是关键,这需要行业内部甚至行业之间的共同努力,制定新的模式,以实现物流成本。
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